百度无锡公司：无锡百度公司王东为你分享客户开发干货分享
2021-05-17 13:18:22
admin
本人在无锡百度公司：江苏百拓从事电销工作8年多；从中总结了一些客户开发的方法：在这里跟大家分享
方法一：电话开发客户
电销开场白很重要，开场白决定这通电话的质量
开场白分为两种：（1）自杀式话术：自报家门 ，这种话术客户的挂机率比较高，所以不建议使用
（2）问题分析话术：就是 在打电话之前，要了解客户的基本情况后，组织好语言在去打电话。例如:你需要先了解客户的产品是什么，产品的流量大不大，同行有哪几家在做百度推广，他们分别做了多长时间，同行有没有做过其他网络产品等。还要了解客户在网络上的基本情况，例如有没有做过网站，有没有做过同行的竞品：例如阿里巴巴，360推广，搜狗推广，网站优化等等，且做的效果与排名如何。当你掌握了这些信息，那么你在给客户打电话的时候你就会比较有自信而且有谈资。这样你的电话质量就会相对来说不较高，客户也更愿意听你说。
方法二：老客户维护
待续中.........
方法三：多渠道、多纬度开发客户
待续中.........