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百度无锡公司:无锡百度公司王东为你分享客户开发干货分享

2021-05-17 13:18:22 admin

本人在无锡百度公司:江苏百拓从事电销工作8年多;从中总结了一些客户开发的方法:在这里跟大家分享

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方法一:电话开发客户

电销开场白很重要,开场白决定这通电话的质量

开场白分为两种:(1)自杀式话术:自报家门 ,这种话术客户的挂机率比较高,所以不建议使用

(2)问题分析话术:就是 在打电话之前,要了解客户的基本情况后,组织好语言在去打电话。例如:你需要先了解客户的产品是什么,产品的流量大不大,同行有哪几家在做百度推广,他们分别做了多长时间,同行有没有做过其他网络产品等。还要了解客户在网络上的基本情况,例如有没有做过网站,有没有做过同行的竞品:例如阿里巴巴,360推广,搜狗推广,网站优化等等,且做的效果与排名如何。当你掌握了这些信息,那么你在给客户打电话的时候你就会比较有自信而且有谈资。这样你的电话质量就会相对来说不较高,客户也更愿意听你说。

方法二:老客户维护

待续中.........

方法三:多渠道、多纬度开发客户

待续中.........


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